Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Hotelsoftware Region Norddeutschland
Schleswig-Holstein, Deutschland
Sich bewerbenRegion Norddeutschland (Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachsen und Mecklenburg-Vorpommern)
Über HotelFriend
HotelFriend ist ein in Deutschland ansässiges SaaS-Unternehmen mit einer All-in-One-Plattform für das Hotelmanagement, von PMS und Buchungsmaschine über Channel Manager und Mobile Concierge bis hin zu HotelFriend AI und Payments. Hotels in der gesamten DACH-Region und darüber hinaus nutzen unsere Lösungen, um Abläufe zu optimieren, Direktbuchungen zu steigern und das Gästeerlebnis zu digitalisieren. Wir sind ISO 9001:2015 und ISO 27001:2023 zertifiziert.
Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir Verstärkung für den deutschen Norden. Du entwickelst dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und begleitest Hotels von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
Deine Rolle
Du verantwortest Du den vollen Vertriebszyklus in deiner Region, von der Identifikation neuer Hotelkunden bis zum Vertragsabschluss und dem langfristigen Beziehungsausbau. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren Teams aus Entwicklung, Marketing und Support und gestaltest aktiv mit, wie HotelFriend wächst.
Diese Position vereint, was bei uns bisher auf mehrere Rollen verteilt war: strategische Geschäftsentwicklung, aktiver Outbound-Vertrieb, Account-Management und technisch fundierte Produktberatung — alles in einer Hand.
● Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline;
● Identifikation und Qualifizierung neuer Hotelkunden;
● Eigenständige Durchführung von Discovery Calls und Produktdemos;
● Beratung zu Integration, Datenmigration und Einsatz unserer Software;
● Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung und Vertragsabschluss;
● Betreuung deiner Kunden über den Go-Live hinaus;
● Pflege deiner Pipeline und CRM-Daten;
● Repräsentation von HotelFriend auf Fachmessen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen;
● Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Marketing und Support sowie Weitergabe von Marktfeedback.
Dein Profil
● Warst du selbst in der Hotellerie tätig? Perfekt. Du kennst den Hotelalltag aus eigener Erfahrung. Ob Hotelfach, Hotelmanagement, Empfang, Reservierungsabteilung, Revenue Management, Veranstaltungsmanagement oder eine ähnliche Position: Du verstehst die Abläufe und Herausforderungen unserer Kunden aus erster Hand.
● Du hast Erfahrung mit Hotelsoftware sowie generell ein gutes technisches Verständnis und traust dir zu, moderne Software verständlich zu erklären.
● Du hast Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenberatung, idealerweise im B2B-Umfeld.
● Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb ist von Vorteil, aber kein Muss. Wichtiger ist, dass du Hotels verstehst und Freude daran hast, Lösungen zu präsentieren.
● Du berätst gerne auf Augenhöhe, stellst die richtigen Fragen und findest gemeinsam mit dem Kunden die passende Lösung für seine Prozesse.
● Du arbeitest strukturiert und behältst potenzielle Kunden, Termine und deine Vertriebsaktivitäten zuverlässig im Blick.
● Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und verfügst über solide Englischkenntnisse.
● Du bringst Reisebereitschaft innerhalb deiner Vertriebsregion sowie zu Messen und Branchenevents mit.
Entscheidend ist für uns nicht dein Titel, sondern dass du Kunden überzeugst, Vertrauen aufbaust und erfolgreiche Abschlüsse erzielst.
Was wir bieten
● Attraktives Grundgehalt mit leistungsbezogener Provision.
● Verantwortung für eine klar definierte Vertriebsregion mit viel Gestaltungsspielraum.
● Flexibles Arbeitsmodell mit moderner technischer Ausstattung.
● Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit unserem Head of Sales, dem Gründerteam sowie den Teams aus Entwicklung, Marketing und Support.
● Moderne Vertriebs- und CRM-Tools, die dich im Arbeitsalltag unterstützen.
● Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden SaaS-Unternehmen.
● Teilnahme an Hotel- und Branchenveranstaltungen im In- und Ausland.
Bewirb dich jetzt!
Wir möchten den Bewerbungsprozess bewusst einfach halten.
Schick uns
● deinen Lebenslauf,
● ein paar Sätze, warum die Position zu dir passt,
● und erzähle uns kurz, welche Station in der Hotellerie dich am meisten geprägt hat und warum.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung an career@hotelfriend.com.